Anteriormente mencionamos lo que B2B significa, y para refrescar la memoria apuntamos a que se trata de de una herramienta en nuestros negocios que goza de diversas ventajas y también de varias oportunidades para el crecimiento de nuestros emprendimientos. ¿De qué manera? 

B2B se refiere a business to business, lo cual hace hincapié en la automatización de los procesos empresariales y de la comunicación entre dos o más organizaciones.

En este sentido, hablemos de cómo esto es una ventaja para nuestros negocios y qué herramientas existen para que esto sea útil y benéfico en nuestros emprendimientos. 

Cuando hablamos de emprendimiento es común que escuchemos que el éxito radica en la comunicación entre el productor y el potencial consumidor, y es verdad. Sin embargo, también es de suma importancia centrarse en la relación con otras empresas. No se trata de una u otra, si no de fortalecer ambas. 

B2B es una manera de ampliar la visión y también interconectar con más productores en busca de un beneficio mutuo. 

En este sentido, este modelo de negocio radica en los servicios que una empresa entrega a otra con el fin de beneficiar las ventas. Se trata de una transacción comercial entre empresas o negocios. 

Esto se diferencia de B2C (Business-to-Consumer) en donde las acciones del negocio se enfocan exclusivamente hacia los clientes, mientras que el B2B se perfila hacia el proveedor de bienes o per media de la cadena de comercialización.

¿Qué ventajas ofrece manejar este modelo B2B?

Aclaramos que ambos modelos, B2B y B2C pueden aplicarse en una misma empresa. Sin embargo, es importante enmarcar las grandes ventajas que ofrece el primer modelo. 

La primera y más importante ventaja es que el modelo B2B te permite ahorrar dinero. Ya que el posicionamiento de la marca a través de marketing B2B permite no tener que gastar más recursos de los necesarios en el trabajo de marketing B2C. 

Igualmente, los clientes que el modelo B2B adquiere no compran de manera “emocional” o “espontánea”, más bien se basan en sus necesidades específicas pensando en un grupo más amplio y variado de personas. Esto también limita el número de compradores, pero también ayuda a que los recursos se destinen a ofrecer soluciones específicas. 

En la digitalización de nuestra era, estas relaciones se facilitan de manera sólida con nuevos clientes que permiten ampliar los mercados. Es decir, y sobre todo para negocios emprendedores, esto representa una gran ventaja, pues permite que el negocio llegue a nuevos clientes más allá de su región a través del comercio electrónico B2B.

Paulina Martínez